Croissance du MRR avec attrition
Calculateur
Résultats
- MRR final
- $179,196.72
- ARR final
- $2,150,360.62
- Mois du doublement
- 12 mo
- MRR à l'équilibre
- $300,000.00
Trajectoire projetée sur l'horizon
- MRR
- Nouveau MRR net
Projection période par période
| 1 | 55,000.00 | 1,500.00 | 500.00 | 5,000.00 |
| 2 | 59,900.00 | 1,650.00 | 550.00 | 4,900.00 |
| 3 | 64,702.00 | 1,797.00 | 599.00 | 4,802.00 |
| 4 | 69,407.96 | 1,941.06 | 647.02 | 4,705.96 |
| 5 | 74,019.80 | 2,082.24 | 694.08 | 4,611.84 |
| 6 | 78,539.40 | 2,220.59 | 740.20 | 4,519.60 |
| 7 | 82,968.62 | 2,356.18 | 785.39 | 4,429.21 |
| 8 | 87,309.24 | 2,489.06 | 829.69 | 4,340.63 |
| 9 | 91,563.06 | 2,619.28 | 873.09 | 4,253.82 |
| 10 | 95,731.80 | 2,746.89 | 915.63 | 4,168.74 |
| 11 | 99,817.16 | 2,871.95 | 957.32 | 4,085.36 |
| 12 | 103,820.82 | 2,994.51 | 998.17 | 4,003.66 |
| 13 | 107,744.40 | 3,114.62 | 1,038.21 | 3,923.58 |
| 14 | 111,589.51 | 3,232.33 | 1,077.44 | 3,845.11 |
| 15 | 115,357.72 | 3,347.69 | 1,115.90 | 3,768.21 |
| 16 | 119,050.57 | 3,460.73 | 1,153.58 | 3,692.85 |
| 17 | 122,669.56 | 3,571.52 | 1,190.51 | 3,618.99 |
| 18 | 126,216.17 | 3,680.09 | 1,226.70 | 3,546.61 |
| 19 | 129,691.84 | 3,786.49 | 1,262.16 | 3,475.68 |
| 20 | 133,098.01 | 3,890.76 | 1,296.92 | 3,406.16 |
| 21 | 136,436.05 | 3,992.94 | 1,330.98 | 3,338.04 |
| 22 | 139,707.33 | 4,093.08 | 1,364.36 | 3,271.28 |
| 23 | 142,913.18 | 4,191.22 | 1,397.07 | 3,205.85 |
| 24 | 146,054.92 | 4,287.40 | 1,429.13 | 3,141.74 |
| 25 | 149,133.82 | 4,381.65 | 1,460.55 | 3,078.90 |
| 26 | 152,151.14 | 4,474.01 | 1,491.34 | 3,017.32 |
| 27 | 155,108.12 | 4,564.53 | 1,521.51 | 2,956.98 |
| 28 | 158,005.96 | 4,653.24 | 1,551.08 | 2,897.84 |
| 29 | 160,845.84 | 4,740.18 | 1,580.06 | 2,839.88 |
| 30 | 163,628.92 | 4,825.38 | 1,608.46 | 2,783.08 |
| 31 | 166,356.34 | 4,908.87 | 1,636.29 | 2,727.42 |
| 32 | 169,029.21 | 4,990.69 | 1,663.56 | 2,672.87 |
| 33 | 171,648.63 | 5,070.88 | 1,690.29 | 2,619.42 |
| 34 | 174,215.66 | 5,149.46 | 1,716.49 | 2,567.03 |
| 35 | 176,731.34 | 5,226.47 | 1,742.16 | 2,515.69 |
| 36 | 179,196.72 | 5,301.94 | 1,767.31 | 2,465.37 |
Comparaison
| Scénario | MRR final | ARR final |
|---|---|---|
| Ne rien changer | 24,160.66 | 289,927.88 |
| Votre scénario | 179,196.72 | 2,150,360.62 |
Formule
MRR_t = MRR_(t−1)·(1 − c + e) + new= 179196.72
Note
Modèle simplifié : il s'agit du calcul exact de la récurrence indiquée appliquée à vos données, chaque taux restant constant sur tout l'horizon. Dans la réalité, la croissance, l'attrition, la saisonnalité et les coûts varient, et aucune projection ne tient compte de la concurrence, des conditions de financement, de la fiscalité ou des événements ponctuels. Considérez le mois de croisement comme un ordre de grandeur, non comme une date, et vérifiez-le sur vos propres comptes avant d'engager des fonds.
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Voir tout →Questions fréquentes
Quelle est la différence entre la croissance brute du MRR et la croissance nette ici?+
La croissance brute est le MRR nouveau et d'expansion ajouté sur une période, sans tenir compte de l'attrition. La croissance nette du MRR, que projette ce calculateur, soustrait le MRR perdu par attrition et rétrogradation de ce chiffre brut, donc elle reflète ce qui arrive réellement au solde de revenu récurrent mois après mois.
Pourquoi un taux d'attrition qui semble faible plafonne-t-il quand même mon MRR à long terme?+
L'attrition se compose contre votre croissance tout comme les intérêts se composent en votre faveur : avec un ajout de nouveau MRR constant et un pourcentage d'attrition fixe, le MRR converge vers un niveau d'équilibre plutôt que de croître indéfiniment, car les pertes évoluent avec la base tandis que les ajouts restent stables. Un taux d'attrition mensuel de 3 % contre des ventes stables plafonnera votre MRR, pas seulement en ralentira la croissance.
Dois-je utiliser l'attrition en nombre de clients ou en revenu dans ce calculateur?+
Utilisez l'attrition en revenu (dollars perdus) plutôt qu'en nombre de clients, puisque la croissance du MRR est un montant en dollars et qu'un calcul basé sur le nombre de clients faussera l'impact monétaire dès que des clients de tailles différentes se désabonnent. Si vos plus petits clients partent le plus, l'attrition en nombre de clients surestime les dégâts; si ce sont vos plus gros comptes, elle les sous-estime.
Comment tenir compte séparément du revenu d'expansion (ventes additionnelles) et du MRR des nouveaux clients?+
Saisissez le MRR des nouveaux clients et le MRR d'expansion comme des ajouts distincts si le calculateur le permet, car ils se comportent différemment : le revenu d'expansion a généralement un taux d'attrition bien plus faible que les nouveaux clients dans leur première année. Les regrouper sous un seul taux de croissance mixte masque le fait que l'expansion est souvent votre levier de croissance le plus durable.
Que signifie une courbe de MRR projetée qui s'aplatit au lieu de croître régulièrement?+
Cet aplatissement (une asymptote) survient quand le taux d'attrition et le taux d'ajout de nouveau MRR atteignent un équilibre stable, c'est-à-dire que le MRR perdu chaque mois égale à peu près le MRR ajouté. Pour continuer à croître au-delà de ce point, il faut soit ajouter plus de nouveau MRR par mois, soit réduire l'attrition, soit faire croître le revenu d'expansion plus vite que l'attrition.