Crecimiento del MRR con cancelación
Calculadora
Resultados
- MRR final
- $179,196.72
- ARR final
- $2,150,360.62
- Mes de duplicación
- 12 mo
- MRR en estado estacionario
- $300,000.00
Trayectoria proyectada en el horizonte
- MRR
- Nuevo MRR neto
Proyección periodo a periodo
| 1 | 55,000.00 | 1,500.00 | 500.00 | 5,000.00 |
| 2 | 59,900.00 | 1,650.00 | 550.00 | 4,900.00 |
| 3 | 64,702.00 | 1,797.00 | 599.00 | 4,802.00 |
| 4 | 69,407.96 | 1,941.06 | 647.02 | 4,705.96 |
| 5 | 74,019.80 | 2,082.24 | 694.08 | 4,611.84 |
| 6 | 78,539.40 | 2,220.59 | 740.20 | 4,519.60 |
| 7 | 82,968.62 | 2,356.18 | 785.39 | 4,429.21 |
| 8 | 87,309.24 | 2,489.06 | 829.69 | 4,340.63 |
| 9 | 91,563.06 | 2,619.28 | 873.09 | 4,253.82 |
| 10 | 95,731.80 | 2,746.89 | 915.63 | 4,168.74 |
| 11 | 99,817.16 | 2,871.95 | 957.32 | 4,085.36 |
| 12 | 103,820.82 | 2,994.51 | 998.17 | 4,003.66 |
| 13 | 107,744.40 | 3,114.62 | 1,038.21 | 3,923.58 |
| 14 | 111,589.51 | 3,232.33 | 1,077.44 | 3,845.11 |
| 15 | 115,357.72 | 3,347.69 | 1,115.90 | 3,768.21 |
| 16 | 119,050.57 | 3,460.73 | 1,153.58 | 3,692.85 |
| 17 | 122,669.56 | 3,571.52 | 1,190.51 | 3,618.99 |
| 18 | 126,216.17 | 3,680.09 | 1,226.70 | 3,546.61 |
| 19 | 129,691.84 | 3,786.49 | 1,262.16 | 3,475.68 |
| 20 | 133,098.01 | 3,890.76 | 1,296.92 | 3,406.16 |
| 21 | 136,436.05 | 3,992.94 | 1,330.98 | 3,338.04 |
| 22 | 139,707.33 | 4,093.08 | 1,364.36 | 3,271.28 |
| 23 | 142,913.18 | 4,191.22 | 1,397.07 | 3,205.85 |
| 24 | 146,054.92 | 4,287.40 | 1,429.13 | 3,141.74 |
| 25 | 149,133.82 | 4,381.65 | 1,460.55 | 3,078.90 |
| 26 | 152,151.14 | 4,474.01 | 1,491.34 | 3,017.32 |
| 27 | 155,108.12 | 4,564.53 | 1,521.51 | 2,956.98 |
| 28 | 158,005.96 | 4,653.24 | 1,551.08 | 2,897.84 |
| 29 | 160,845.84 | 4,740.18 | 1,580.06 | 2,839.88 |
| 30 | 163,628.92 | 4,825.38 | 1,608.46 | 2,783.08 |
| 31 | 166,356.34 | 4,908.87 | 1,636.29 | 2,727.42 |
| 32 | 169,029.21 | 4,990.69 | 1,663.56 | 2,672.87 |
| 33 | 171,648.63 | 5,070.88 | 1,690.29 | 2,619.42 |
| 34 | 174,215.66 | 5,149.46 | 1,716.49 | 2,567.03 |
| 35 | 176,731.34 | 5,226.47 | 1,742.16 | 2,515.69 |
| 36 | 179,196.72 | 5,301.94 | 1,767.31 | 2,465.37 |
Comparación
| Escenario | MRR final | ARR final |
|---|---|---|
| No hacer nada | 24,160.66 | 289,927.88 |
| Su escenario | 179,196.72 | 2,150,360.62 |
Fórmula
MRR_t = MRR_(t−1)·(1 − c + e) + new= 179196.72
Nota
Modelo simplificado: este es el cálculo exacto de la recurrencia indicada aplicada a sus datos, manteniendo cada tasa constante durante todo el horizonte. En la realidad el crecimiento, la cancelación, la estacionalidad y los costes varían, y ninguna proyección contempla la competencia, las condiciones de financiación, los impuestos ni los eventos puntuales. Considere el mes de cruce como un orden de magnitud, no como una fecha, y contrástelo con sus propias cuentas antes de comprometer dinero.
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Ver todas →Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre el crecimiento bruto de MRR y el crecimiento neto aquí?+
El crecimiento bruto es el MRR nuevo y de expansión añadido en un período, sin tener en cuenta la cancelación. El crecimiento neto de MRR, que proyecta esta calculadora, resta el MRR perdido por cancelación y downgrades de esa cifra bruta, por lo que refleja lo que realmente ocurre con tu saldo de ingresos recurrentes mes a mes.
¿Por qué una tasa de cancelación que parece pequeña igual limita mi MRR a largo plazo?+
La cancelación se capitaliza en tu contra igual que el interés se capitaliza a tu favor: con una adición constante de nuevo MRR y un porcentaje de cancelación fijo, el MRR converge hacia un nivel de equilibrio en lugar de crecer indefinidamente, porque las pérdidas escalan con la base mientras que las adiciones se mantienen planas. Una tasa de cancelación mensual del 3 % frente a ventas nuevas estables hará que tu MRR se estanque, no solo que crezca más lento.
¿Debo usar la cancelación por número de clientes o por ingresos en esta calculadora?+
Usa la cancelación por ingresos (dólares perdidos) en lugar de por número de clientes, ya que el crecimiento de MRR es una cifra en dólares y un cálculo basado en el número de clientes distorsionará el impacto monetario siempre que cancelen clientes de tamaños distintos. Si tus clientes más pequeños son los que más cancelan, la cancelación por clientes sobrestima el daño; si son tus cuentas más grandes, lo subestima.
¿Cómo tengo en cuenta por separado los ingresos de expansión (upsells) del MRR de clientes nuevos?+
Introduce el MRR de clientes nuevos y el MRR de expansión como adiciones separadas si la calculadora lo permite, ya que se comportan de forma distinta: los ingresos de expansión suelen tener una tasa de cancelación mucho menor que los clientes nuevos en su primer año. Combinarlos en una sola tasa de crecimiento mezclada oculta que la expansión suele ser tu palanca de crecimiento más duradera.
¿Qué significa que mi curva de MRR proyectada se aplane en lugar de crecer de forma constante?+
Ese aplanamiento (una asíntota) ocurre cuando tu tasa de cancelación y tu tasa de adición de nuevo MRR alcanzan un equilibrio estable, es decir, el MRR que pierdes cada mes iguala aproximadamente al MRR que añades. Para seguir creciendo más allá de ese punto, necesitas añadir más MRR nuevo por mes, reducir la tasa de cancelación, o crecer los ingresos de expansión más rápido que la cancelación.