Courbe de récupération des dépenses marketing
Calculateur
Résultats
- Mois de récupération
- 16 mo
- Trésorerie nette cumulée
- $443,354.31
- Valeur à vie du client
- $280.00
- Récupération d'une cohorte (mois)
- 5.357142 mo
Trajectoire projetée sur l'horizon
- Trésorerie nette cumulée
- Clients actifs
Projection période par période
| 1 | 200.00 | 200.00 | 5,600.00 | -24,400.00 |
| 2 | 200.00 | 380.00 | 10,640.00 | -43,760.00 |
| 3 | 200.00 | 542.00 | 15,176.00 | -58,584.00 |
| 4 | 200.00 | 687.80 | 19,258.40 | -69,325.60 |
| 5 | 200.00 | 819.02 | 22,932.56 | -76,393.04 |
| 6 | 200.00 | 937.12 | 26,239.30 | -80,153.74 |
| 7 | 200.00 | 1,043.41 | 29,215.37 | -80,938.36 |
| 8 | 200.00 | 1,139.07 | 31,893.84 | -79,044.53 |
| 9 | 200.00 | 1,225.16 | 34,304.45 | -74,740.07 |
| 10 | 200.00 | 1,302.64 | 36,474.01 | -68,266.07 |
| 11 | 200.00 | 1,372.38 | 38,426.61 | -59,839.46 |
| 12 | 200.00 | 1,435.14 | 40,183.95 | -49,655.51 |
| 13 | 200.00 | 1,491.63 | 41,765.55 | -37,889.96 |
| 14 | 200.00 | 1,542.46 | 43,189.00 | -24,700.97 |
| 15 | 200.00 | 1,588.22 | 44,470.10 | -10,230.87 |
| 16 | 200.00 | 1,629.40 | 45,623.09 | 5,392.22 |
| 17 | 200.00 | 1,666.46 | 46,660.78 | 22,053.00 |
| 18 | 200.00 | 1,699.81 | 47,594.70 | 39,647.70 |
| 19 | 200.00 | 1,729.83 | 48,435.23 | 58,082.93 |
| 20 | 200.00 | 1,756.85 | 49,191.71 | 77,274.63 |
| 21 | 200.00 | 1,781.16 | 49,872.54 | 97,147.17 |
| 22 | 200.00 | 1,803.05 | 50,485.28 | 117,632.45 |
| 23 | 200.00 | 1,822.74 | 51,036.75 | 138,669.21 |
| 24 | 200.00 | 1,840.47 | 51,533.08 | 160,202.29 |
| 25 | 200.00 | 1,856.42 | 51,979.77 | 182,182.06 |
| 26 | 200.00 | 1,870.78 | 52,381.79 | 204,563.85 |
| 27 | 200.00 | 1,883.70 | 52,743.61 | 227,307.47 |
| 28 | 200.00 | 1,895.33 | 53,069.25 | 250,376.72 |
| 29 | 200.00 | 1,905.80 | 53,362.33 | 273,739.05 |
| 30 | 200.00 | 1,915.22 | 53,626.10 | 297,365.14 |
| 31 | 200.00 | 1,923.70 | 53,863.49 | 321,228.63 |
| 32 | 200.00 | 1,931.33 | 54,077.14 | 345,305.77 |
| 33 | 200.00 | 1,938.19 | 54,269.42 | 369,575.19 |
| 34 | 200.00 | 1,944.37 | 54,442.48 | 394,017.67 |
| 35 | 200.00 | 1,949.94 | 54,598.23 | 418,615.90 |
| 36 | 200.00 | 1,954.94 | 54,738.41 | 443,354.31 |
Comparaison
| Scénario | Trésorerie nette cumulée | Valeur à vie du client |
|---|---|---|
| Ne rien changer | 0.00 | 0.00 |
| Votre scénario | 443,354.31 | 280.00 |
Formule
A_t = A_(t−1)·r + S/CAC; LTV = margin/(1 − r)= 16.00
Note
Modèle simplifié : il s'agit du calcul exact de la récurrence indiquée appliquée à vos données, chaque taux restant constant sur tout l'horizon. Dans la réalité, la croissance, l'attrition, la saisonnalité et les coûts varient, et aucune projection ne tient compte de la concurrence, des conditions de financement, de la fiscalité ou des événements ponctuels. Considérez le mois de croisement comme un ordre de grandeur, non comme une date, et vérifiez-le sur vos propres comptes avant d'engager des fonds.
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Voir tout →Questions fréquentes
Que montre exactement la courbe de récupération dans le temps?+
Elle trace le revenu ou la marge cumulés récupérés d'une dépense marketing par rapport au montant dépensé, mois par mois, afin que vous puissiez voir le point où la campagne passe d'un coût net à un gain net. La forme de la courbe (abrupte et précoce contre plate et tardive) en dit autant que le chiffre final.
Quelle est la différence entre la période de récupération et le ROI, et pourquoi les deux comptent-ils?+
La période de récupération indique combien de temps votre argent est immobilisé avant qu'une campagne atteigne le seuil de rentabilité; le ROI indique le rendement total une fois qu'elle s'est pleinement déroulée. Une campagne peut avoir un excellent ROI mais une récupération lente qui met la trésorerie sous pression entre-temps, alors une petite entreprise avec des réserves limitées devrait accorder plus de poids à la période de récupération qu'au ROI seul.
Devrais-je utiliser le revenu ou la marge brute comme rendement dans ce calculateur?+
Utilisez la marge brute, pas le revenu, car le revenu ignore le coût des marchandises vendues sur ce que la campagne génère. Une campagne de 5 000 $ qui génère 20 000 $ de ventes semble être une grande victoire en revenu, mais si votre marge est de 25 %, le rendement réel est de 5 000 $ — exactement le seuil de rentabilité, pas un gain de 4x.
Pourquoi la courbe descend-elle souvent avant de remonter?+
La majorité de la dépense survient au début (achats publicitaires, production créative, coûts de lancement) tandis que le revenu arrive ensuite au fil du cycle de vente, donc la courbe est négative au début avant que le bouche-à-oreille, les achats répétés ou les conversions différées ne rattrapent le retard. Une campagne qui ne descend jamais ne compte généralement que le rendement immédiat, pas l'entonnoir complet.
Comment tenir compte des clients qui convertissent après la fin officielle de la campagne?+
Prolongez la fenêtre de suivi au-delà de la période de dépense, car une véritable courbe de récupération devrait inclure les conversions différées, les achats répétés et le revenu de référencement attribuable à la campagne, pas seulement les ventes durant les dates de diffusion. Couper la fenêtre trop tôt est la façon la plus courante dont les spécialistes du marketing sous-estiment la vraie récupération d'une campagne.